Sobre nós

Somos especialistas em prospecção B2B para startups e negócios SaaS.

Ajudamos nossos clientes a crescer de forma previsível e escalável através de prospecção, qualificação de leads e agendamento de reuniões.

Entendemos o quão desafiador pode ser gerar leads, aprimorar ou começar do zero sua máquina de vendas. 

Nossa estratégia foi construída para tracionar a etapa mais crítica do funil de vendas para muitas empresas, o primeiro contato e qualificação de clientes em potencial.

Porque a Terceirize?

Criamos conexões verdadeiras, resolvemos problemas e geramos valor. Como resultado, ajudamos nossos clientes a aumentar sua receita.

“100% dos clientes são pessoas. 100% dos funcionários são pessoas. Se você não entende de pessoas, você não entende de negócios” Simon Sinek.

A jornada de prospecção e qualificação não é linear!

Não se trata apenas de seguir roteiros, preencher filtros, falar sobre produtos ou fazer as mesmas perguntas para todos os prospects. O nome disso é telemarketing!

Para se tornar um bom vendedor é essencial saber trabalhar com a escuta ativa, fazer perguntas inteligentes e no momento certo usar recursos como o storytelling para encurtar a distância e tornar a sua comunicação pessoal, impactante e memorável. Estes princípios norteiam o trabalho do nosso time.

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Interações Realizadas
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Receita Gerada
Nossa Estratégia

Como fazemos?

Escalabilidade

Uma empresa escalável é aquela que consegue expandir o seu número de clientes de forma acelerada, sem precisar aumentar seus custos. Contratar e treinar um funcionário para montar listas de prospecção e fazer ligações pode levar muito tempo e muitas vezes não atingir o perfil de cliente desejado gerando retrabalho. Contar com um time de especialistas em Outbound Sales ajudará sua empresa a ganhar tempo, reduzir riscos e crescer de forma previsível e escalável.

Inteligência Comercial

Nosso time de inteligência comercial é responsável pela geração de smart leads, leads que mais se aproximam do seu perfil de cliente ideal(ICP). Antes de começar uma estratégia de prospecção é muito importante que esteja claro qual é o seu ICP, quais são os seus maiores desafios e principalmente como a sua solução pode ajudar a resolvê-los. O time de inteligência Terceirize está em constante alinhamento com os nossos gerentes e pré-vendedores para construir uma base de leads sólida e engajada.

Qualificação

Deixar o seu executivo de vendas encarregado de todo o processo comercial da prospecção ao fechamento pode comprometer a previsibilidade de receita, já que no final de cada mês ele irá focar no fechamento de novas vendas, deixando a prospecção e qualificação em segundo plano. Nossos especialistas abordam diversas técnicas de vendas e exploram todas as possibilidades de negociação com o prospect a fim de entregar reuniões cada vez mais qualificadas, assim os seus executivos podem focar no que fazem de melhor “fechar a venda”.

Personalização

Na Terceirize cada equipe é responsável por até 2 projetos. Sua estratégia será executada com a intensidade e grandeza que merece. Seu gerente de contas será o principal ponto de contato entre a Terceirize e sua empresa, ele te ajudará a entender as métricas, tomar decisões estratégicas e aproveitar ao máximo cada oportunidade gerada.

Data Driven

Quando as decisões em uma operação comercial são feitas baseadas em dados e não apenas em achismos o resultado são menos custos, maior produtividade e competitividade. Na Terceirize todo novo cliente passa por um processo de validação de mercado que permite ouvir os clientes em potencial, entender suas dores e necessidades e direcionar a força de vendas de forma estratégica e orientada por dados.

"Aprendi que vendas têm mais a ver com dados que talento."

Sou formado em Gestão Comercial pela ESAMC de Campinas-SP.

Nos últimos anos participei do desenvolvimento da área comercial de dezenas de startups em estágios iniciais e de crescimento, algumas delas com sedes em países como Portugal, Angola, Vietnã, Malásia, Índia, Bélgica, Rússia, Letônia, China e no Vale do Silício.

Ivan Montanhini

Fundador

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